■ 記者梁任瑋／台北報導 賣豪宅也得要有品味。信義房屋下月即將成立「豪宅銷售小組」，強攻台北市高總價中古屋市場。為了突顯專業性，這個團隊的成員，不但得是各分店的專業超級業務員，還要密集上一個月的紅酒與精品鑑賞課。 總之要先熟悉上流社會的品味，才能「處理」大老闆的房事。 房仲市場逐漸分流，隨著中古屋豪宅市場逐漸擴大，房仲業者也積極培訓人才，搶攻總價3,000至5,000萬元的高級住宅。信義房屋7月開始即將培訓一批豪宅銷售精英團隊，服務金字塔頂端的客戶。 信義房屋董事長周俊吉說，豪宅銷售團隊成員與一般業務員不同，必須從外表開始「改造」，所以信義房屋總公司計劃開班授課，不但有專業設計師，指導如何打理衣著儀容，還有專業講師教授國際禮儀，包括如何品嚐紅酒、分辨名牌精品的等級，甚至連名表、名畫的基本知識都必須具備。 上完一個月的密集訓練課程後，等於是經過一期國際上流社會禮儀訓練洗禮，整個人談吐品味，可能截然不同。 信義房屋下個月才要公開的這批精英部隊，目前已在台北市豪宅仲介市場引起討論。豪宅一級戰區大安區的房仲業者指出，不怕同業來搶客戶，畢竟市場是要經過耕耘才會有收穫，有競爭市場大餅才會擴大。由此也顯示目前台北市高總價二手豪宅戰況激烈。 台北市二手豪宅市場，隨著新完工交屋的豪宅陸續出現，而有不斷遷移的趨勢。這兩三年來，豪宅銷售已從早期的大安區名宅，逐漸轉移到信義計畫區與大直，所以物件增加速度一路飆高，但隨之而來的是市場價格一片混亂。 已經帶領豪宅銷售團隊六年的永慶房屋協理陳史翎說，經過前三、四年的豪宅大量供給之後，目前市場正歷經沉澱期，所以價格差異頗大。 陳史翎說，要能夠成交一戶3,000萬元以上的物件，團隊既要系統化管理，還要客制化服務。因為豪宅客戶通常看屋時間非常短，仲介就必須快速搜尋到合適的物件帶看，但是又因為需求非常獨特，所以只要抓對了品味，就有一半以上的機會成交。 電話:04-23160106 傳真:04-23130523